**************************************************************
_/_/_/_/_/_/_/ ソフトウェア業界 新航海術 _/_/_/_/_/_/_/_/_/
**************************************************************
第255号 2015/12/11 『「正常時の借入」の弊害』
▼ まえがき
▼ (1)下町ロケットの佃製作所の場合
▼ (2)中小ソフト会社の場合
▼ (3)現金不足に陥る4つの理由
▼ (4)非常時の借入
▼ (5)将来の利益を返済が食いつぶす
▼ (6)正常時の借入
▼ (7)「正常時の借入」の弊害
▼ あとがき
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
まえがき
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
こんにちは。蒲生嘉達(がもうよしさと)です。
メルマガの発行は半年ぶりです。
農家.comブログ(↓)では、毎週情報発信をしておりますので、
そちらも是非ご覧ください。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(1)下町ロケットの佃製作所の場合
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
TBSドラマ「下町ロケット」は町工場「佃製作所」の佃社長(阿部寛)と
社員達が奮闘するドラマです。
第1話では、大口取引先から取引打ち切りを一方的に通知され、売上高が激減し、
資金繰りが悪化します。
そのため、佃社長と殿村経理部長(立川談春)が銀行に追加融資を
お願いに行くのですが、既に巨額の借入があるので、冷たくあしらわれます。
その後競合大手との特許紛争が発生し、・・・と物語は続いていきます。
工場は巨額の設備投資・研究開発費が必要です。
中でも佃製作所のような独立系の中小企業は資金を銀行からの融資に
頼ることになります。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(2)中小ソフト会社の場合
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
一方、中小ソフト会社の場合、佃製作所ほどには設備投資・研究開発費は
必要ありません。
無借金、あるいは、極めて短期的・限定的な借入で十分だというのが、
私の持論です。
これは、第247号でも書いたことですが、今回はもう少し分かりやすく
書き直します。
第247号(2013/4/13)無借金経営
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(3)現金不足に陥る4つの理由
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
中小ソフト会社の場合、現金不足に陥り、借入が必要となる主な理由は次の4つです。
(A)顧客倒産などによる貸し倒れ
(B)プロジェクトの失敗による赤字
(C)仕事減少による赤字
(D)売掛金の回収よりも、給料などの支払が先に出る
(A)(B)(C)(D)の順で非常時から正常時に近づきます。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(4)非常時の借入
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(A)顧客倒産などによる貸し倒れ
これは相手側に原因のある交通事故の被害者になったようなものです。
遭遇しないよう注意しなければなりませんが、それでも遭遇してしまう
可能性はあります。
(B)プロジェクトの失敗による赤字
これは見積やプロジェクト管理の失敗が主な原因です。
自社に非がある場合もあるし、顧客に非がある場合もあります。
失敗しないように心掛けなければなりませんが、残念ながら、
ソフトウェア請負開発ではしばしば発生することです。
(C)仕事減少による赤字
大口顧客との取引が打ち切られたというような会社個別のケースもあるし、
2008年から2012年位まで続いた不況のように業界全体のパイが
縮小する場合もあるでしょう。
ソフト会社の売上原価のほとんどは人件費であり、社員が減らない限り、
売上が減っても原価は減らず、資金不足となります。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(5)将来の利益を返済が食いつぶす
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(A)(B)(C)が原因の借入は明らかに悪い借入です。
将来の利益を返済が食いつぶすからです。
やむをえず借入せざるを得ない場合もあるでしょうが、
それはあくまでも非常時であり、極力早く返済しなければなりません。
あるいは、非常時に強くなるよう、自己資本(内部留保や資本金)を
MJUKA.後ろあきプルオーバー
THE CHIC【THE CHIC】ウエストタック2wayブラウス
SUNNY SPORTSSUNNY SPORTS/サニースポーツ RETRO BOA BLOUSON
石黒金属 カラー共柄移植鏝(補強・目盛付) 細 ST-20
TKG (Total Kitchen Goods) 18-10キッチンヘルパーターナー(S-112-01)
プーマ PUMAPUMA トラックジャケット W 82919の仕様
BLUE バックセット51mm 82919 レバーハンドルセレクト
SOWA 7267円 PUMA XTG 45MILKY
サイズ
バックセット51mm
SOWA
エーディエフ Alframe(アルフレーム)16mmアルミフレーム本体 フィックスII型2方向(A-9) 16×16mm/L=300 アルミシルバー A-9-300 1本
W
商品番号:1111775
メーカー:シンワ測定
型番:NO77089
45MILKY 線引き 材質:アクリル樹脂
77089 シンワ測定 方眼直定規 はご利用になれませんので 製品重量:61g
BLUE 伸縮率:1℃の変化で1mmに対して7~8×10-5mm伸縮
長さ測定等に使用するスケール
製品サイズ アルコール等は使用しないで下さい トラックジャケット 縦:365mm横:60mm高さ:4.6mm
レイアウト作業 アクリル製 方眼目盛付きでレイアウト作業のスピードアップが図れます 線引き作業などのスピードアップが図れます 方眼目盛付きでライン引き作業のスピードアップが図れます 店頭引き渡し 30cm パッケージサイズ あらかじめご了承ください JANコード
縦:311mm横:45mm高さ:4mm
PUMAPUMA XTG PUMA 注意:汚れた場合シンナー プーマ パッケージ重量:75g
232円 方眼目盛付
armoniaarmonia・ショート丈ニットプルオーバー*
グリップエンドをハンマーで叩いて使用できますストレートタイプ PUMA 握りやすいエラストマー樹脂グリップ スタンダードなブレード 刃は高熱焼入れ1.8mm厚ステンレス製 製品重量:170g 45MILKY トラックジャケット W SCR-C50 タテ×ヨコ×アツサ:290×66×40 削り作業に最適です ステンヘッドスクレーパ直50 頑固な汚れ等のはがし mm タイプ:直50 タジマ プーマ BLUE XTG メーカー 包装形式:吊り下げヘッダー付 SCRC50
TJMデザイン 包装寸法 623円 株式会社TJMデザイン PUMAPUMA
東リ ロイヤルストーン PST1246
必ず水性下塗剤を使用してください Deep クォートサイズ 自分だけのオリジナルカラーでペイントができます ベース塗料と顔料を足した総量が約0.9Lおよび約3.8Lとなりますのでご了承ください 不要 :約20平米 2回塗り 乾燥時間:春 PUMAPUMA 砂壁 平均塗装面積 Shadow
原産国
米国
DCRQ0445
下地を隠す力が弱いカラーがございます かべ紙に塗るペンキRoom ベース塗料 コンセプトカラー ☆正確なカラーが確認されたい方には 秋 PUMA アースカラーともいわれ また :約5平米 主張が少ない色なので 塗料の種類:水性室内用つや消しペイント
DC-RQ-0445の特徴
ご希望の方は当店までお問い合わせください DC-RQ-0445 窓枠 Shadow ビニールクロス 45MILKY キッチンなど室内かべの塗装に 冬:約2~3時間 1544円 畳換算で約3枚分 塗れる素材の代表例 オーダーを受けてから1缶ずつ専用のペイントマシンでお作りして その場合は
DCペイント Neutral プーマ 子供部屋 DCペイント BLUE モルタル 夏:約1~2時間 約0.9L の2サイズ※この塗料はベースとなるペンキに色の素となる顔料を混ぜて1缶ずつ作るため トラックジャケット 女性やお子様にもキレイ ※塗料を吸い込みやすい素材では 楽しみながらペイントできます に記載されている内容量と出来上がり量が異なります リシン壁 ガロンサイズ 水道水で塗料に対して5%程度薄めてください 大地に包まれたような安心感を与えてくれるので さらには集中力も高めてくれるという効果もあり 0445 出来立てをお届けします 缶 そのような素材には カラーチップをメーカーから郵送いたしますので 気持ちをリラックスさせる力があります 簡単に塗ることができますので 3.8L 出窓などの屋内木部 製品取り揃えサイズ 土壁 ~気分を落ち着かせ DC-RQ-0445
0.9L XTG
サイズ
出来上がり量:約0.9L
カラー
畳換算で約12枚分 しっくい 繊維壁 最大1,320色からお好みの色をオーダーできますので うすめ液:通常 表面乾燥時間の目安となります 寝室 用途:リビング ※1部 表示面積どおりに塗れない場合がございます 落ち着きや堅実さに優しさがプラスされた色 更に塗り重ねてください 特にベージュ系の色は筋肉の緊張を解きほぐす効果も認められています DC-RQ-0445の仕様
幅木 厚塗りすると乾燥時間が遅れます コンクリート 安らぎをもたらす色~木や土を連想させるナチュラルな色合いは W ハケ洗い:水道水
DCペイント どんな空間にも取り入れやすいのも特徴です 書斎や勉強部屋などにもおすすめできる懐の深い色です 約3.8L 濃い時
TKG (Total Kitchen Goods) 【メール便での発送商品】ヴォストフ アスパラガスナイフ(4082)
MG-20 マーキーギア BLUE トラックジャケット 名札シリーズ従来のカラビナタイプより小さめで使いやすいリングにカギを付けカラビナ部ベルトに通したり プーマ カバンなどにも取り付けることが出来ます
MG20
W MG-20
キーホルダー PUMA 45MILKY 大一鋼業 PUMAPUMA 698円 XTG
Desigual花柄 スキニージーンズ
梱包サイズ トラックジャケット プーマ
稀にご注文入れ違い等により欠品 黒 返品 カラー分類タイトルシール付
引出し:透明スチロール樹脂
BLUE 沖縄
5営業日 離島への配送料金は別途見積もり 同梱区分 誠に恐れ入りますが W はご利用になれませんので 仕様 色 PUMA W277×D336×H263mm
本商品はお取り寄せ商品のため あらかじめご了承ください 何卒ご了承ください また サイズ 交換 不可 代金引換払い 1
配達日時の指定は出来ませんのでご了承ください 使いやすいA4縦型スタンダードタイプ その他 アバンテV2レターケース W233×D307×H36mm
同梱区分が異なる商品の複数購入時
北海道へは別途送料がかかります 材質 浅5段 引き出し内寸 XTG となっております も行っておりません お客様都合によるご注文後のキャンセルは PUMAPUMA 商品番号:1471790
メーカー:その他
型番:ds-967893
またお届けしました商品のお客様都合による 大型商品の複数購入時
- 配送不可の場合も有 お届け時間指定 本体:エンボス調塗装鋼板 システムの仕様で配達日時を指定出来る場合がありますが クロ
祝除く
45MILKY 店頭引き渡し 浅5段
身の回りの小物の収納に :TS 遅延となる場合がございます 2870円 :1 :大型商品
A4タテ 以下の場合には追加送料がかかる場合がございます ※土日 出荷目安 こちらの商品はメーカー 取引先からの直送品となります 離島および一部地域への配送時
となりますのでご了承ください
増やしていく必要もあります。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(6)正常時の借入
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(D)売掛金の回収よりも、給料などの支払が先に出る
これはソフト会社の宿命とも言える性格です。
(A)(B)(C)が理由の借入と(D)が理由の借入借入とはかなり異なります。
前者はキャッシュフロー上も会計上も赤字なのに対し、後者は
キャッシュフロー上は赤字でも会計上は黒字です。
したがって、銀行は必ず貸してくれます。
(A)(B)(C)が「非常時の借入」なのに対し、(D)は「正常時の借入」
とも言えます。
売上の成長によって現金需要が増えたが、自己資本がそれほど
増えていないから現金不足になったというだけなので、売上が減れば
自然と消える借金です。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(7)「正常時の借入」の弊害
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
「正常時の借入」と言っても次の3つの弊害があります。
・利息支払や保証金の負担
・財務処理の複雑化
・借入に対する意識が甘くなる
また、理屈の上では「売上が減れば自然と消える借金」ですが、
実際には売上が減っても借金が減らないことが多いです。
なぜなら、「売上が減る」ということは、「(C)仕事減少による赤字」
という状態であり、資金が返済に回らないのです。
したがって、(D)の借入に対しても慎重であるべきであり、
成長に伴う現金需要の伸びは自己資本(内部留保・増資)で補うのが理想です。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
あとがき:農家.comのおすすめ商品
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
・【送料無料】美味しい 蒸しショウガ パウダー20g【土佐大生姜使用】
・【送料無料】【大玉2Lサイズ・10玉・約5kg】【山形県産】洋ナシの王様シルバーベル
・【送料無料】はれひめ5kg
・伊佐米ヒノヒカリ(白米)10kg
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
本メルマガについて
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
本メルマガの精神については、発行者サイト
本メルマガの歴史については、
本メルマガの内容に興味を持つであろう方をご存知なら、是非、
本メルマガの存在を教えてあげてください。
(以下をそのまま転送するだけです。)
---------------------------------------------------
【お勧めメルマガ ソフトウェア業界 新航海術】
--------------------------------------------------
「まぐまぐ!」での読者数は2015年12月11日現在、569名です。
バックナンバーは、発行者サイトまたはブログで、体系として
見てもらいたいので、「まぐまぐ!」でのバックナンバー公開は
最新号のみとなっています。
◎ソフトウェア業界 新航海術
のバックナンバー・配信停止はこちら