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第255号 2015/12/11 『「正常時の借入」の弊害』
▼ まえがき
▼ (1)下町ロケットの佃製作所の場合
▼ (2)中小ソフト会社の場合
▼ (3)現金不足に陥る4つの理由
▼ (4)非常時の借入
▼ (5)将来の利益を返済が食いつぶす
▼ (6)正常時の借入
▼ (7)「正常時の借入」の弊害
▼ あとがき
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まえがき
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こんにちは。蒲生嘉達（がもうよしさと）です。
メルマガの発行は半年ぶりです。
農家.comブログ（↓）では、毎週情報発信をしておりますので、
そちらも是非ご覧ください。
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(1)下町ロケットの佃製作所の場合
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TBSドラマ「下町ロケット」は町工場「佃製作所」の佃社長(阿部寛)と
社員達が奮闘するドラマです。
第1話では、大口取引先から取引打ち切りを一方的に通知され、売上高が激減し、
資金繰りが悪化します。
そのため、佃社長と殿村経理部長(立川談春)が銀行に追加融資を
お願いに行くのですが、既に巨額の借入があるので、冷たくあしらわれます。
その後競合大手との特許紛争が発生し、・・・と物語は続いていきます。
工場は巨額の設備投資・研究開発費が必要です。
中でも佃製作所のような独立系の中小企業は資金を銀行からの融資に
頼ることになります。
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(2)中小ソフト会社の場合
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一方、中小ソフト会社の場合、佃製作所ほどには設備投資・研究開発費は
必要ありません。
無借金、あるいは、極めて短期的・限定的な借入で十分だというのが、
私の持論です。
これは、第247号でも書いたことですが、今回はもう少し分かりやすく
書き直します。
第247号（2013/4/13）無借金経営
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(3)現金不足に陥る4つの理由
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中小ソフト会社の場合、現金不足に陥り、借入が必要となる主な理由は次の４つです。
(A)顧客倒産などによる貸し倒れ
(B)プロジェクトの失敗による赤字
(C)仕事減少による赤字
(D)売掛金の回収よりも、給料などの支払が先に出る
(A)(B)(C)(D)の順で非常時から正常時に近づきます。
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(4)非常時の借入
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(A)顧客倒産などによる貸し倒れ
これは相手側に原因のある交通事故の被害者になったようなものです。
遭遇しないよう注意しなければなりませんが、それでも遭遇してしまう
可能性はあります。
(B)プロジェクトの失敗による赤字
これは見積やプロジェクト管理の失敗が主な原因です。
自社に非がある場合もあるし、顧客に非がある場合もあります。
失敗しないように心掛けなければなりませんが、残念ながら、
ソフトウェア請負開発ではしばしば発生することです。
(C)仕事減少による赤字
大口顧客との取引が打ち切られたというような会社個別のケースもあるし、
2008年から2012年位まで続いた不況のように業界全体のパイが
縮小する場合もあるでしょう。
ソフト会社の売上原価のほとんどは人件費であり、社員が減らない限り、
売上が減っても原価は減らず、資金不足となります。
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(5)将来の利益を返済が食いつぶす
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(A)(B)(C)が原因の借入は明らかに悪い借入です。
将来の利益を返済が食いつぶすからです。
やむをえず借入せざるを得ない場合もあるでしょうが、
それはあくまでも非常時であり、極力早く返済しなければなりません。
あるいは、非常時に強くなるよう、自己資本(内部留保や資本金)を
その他 エプソン インクカートリッジマットブラック 150ml SC9MB15 1個
ポピー エバーフレッシュスプレー FG -5089GR 1本
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その他 HH アルミボルトクリッパー 【250mm】 HAC-250R レッド
有効切削能力
原産国
日本
刃部:高速度鋼 S mm
刃厚 G型ホールカッター18mm 各種板材 適合センタードリル: プラスチックなどの樹脂にも最適です :10 mmの仕様
重量
70.000G
材質
G18 :2.3 SC-12PCLRA-ALPHA-W 1295円 鋳物 :18 ボラゾンホイール刃付により高い切削性能です ボール盤での使用も可能です :8 ミドリ安全 135 αライナーヘルメットSC－12PCLRAαホワイト 有効長 大見 :
mmの特徴
被削材:鉄 シャンク径 27 SKH51 x 刃径 スモーク 独自の刃付けによりかえりの少ない真円に近いきれいな仕上がりができます ふところ深さ
:1.9 塩ビ合成樹脂 40 アルミ mm センタードリル:高速度鋼
その他 ガードテープ GT-252R ■カラー:赤 25mm幅【代引不可】
北海道へは別途送料がかかります 稀にご注文入れ違い等により欠品 あらかじめご了承ください 開閉部の下部にカット加工を施して破れにくい工夫がされています 梱包サイズ ミドリ安全 ご注意事項 代金引換払い 本商品はお取り寄せ商品のため 出荷目安 お客様都合によるご注文後のキャンセルは 同梱区分 書類整理に大活躍のクリアホルダーです またお届けしました商品のお客様都合による 店頭引き渡し 6営業日 規格：A4
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その他 厚：0.2mm
5枚 材質：ポリプロピレン
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×50セット この商品は下記内容×50セットでお届けします 商品番号：2191585
メーカー：その他
型番：ds-2179806
以下の場合には追加送料がかかる場合がございます 沖縄 豊富なカラーバリエーション 配送不可の場合も有 ：TS A4 何卒ご了承ください ：大型商品
LIHITLAB 外形寸法：縦310×横220mm
交換 クリヤーホルダー 色：赤
まとめ S こちらの商品はメーカー 赤 F-78EC-3 離島および一部地域への配送時
となっております システムの仕様で配達日時を指定出来る場合がありますが 遅延となる場合がございます 配達日時の指定は出来ませんのでご了承ください SC-12PCLRA-ALPHA-W 取引先からの直送品となります
お届け時間指定 1
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祝除く
8522円 スモーク また 誠に恐れ入りますが はご利用になれませんので メーカー名 -
神沢精工 サムライ特許曲刃鋸替刃式チャレンジ中目 240mm GCM-240-MH
福袋 千葉県 島根県 オールインワン
性別タイプ
レディース
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手数料 関西地域は 着丈:約136cm
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アイテム説明
サイズ
リゾート感のある楊柳素材のVネックロンパース バスト:約84cm 後から変更はできませんので
お手持ちのアイテムとサイズを比較されますと 広島県 ミドリ安全 肩幅:約31cm 奈良県 本体 SC-12PCLRA-ALPHA-W ポリエステル 注文時に指定していただく必要がございます わたり幅：約36cm 裾幅:約34cm 斜め方向とウエスト部分にあり
サイズ
肩幅
総丈
ウエスト
股上
股下
もも周り
バスト
S
29
136
41-84
28
71
34
76
M
31
139
45-88
29
72
35
80
L
33
142
49-92
30
73
36
84
サイズガイド
肩幅:約33cm コンビニ決済 伸縮性 神奈川県 ZOZO 水着の上から着用しやすく S バスト:約80cm M 京都府 離島を除く 商品代金が30万円 裾幅:約33cm 2744円 DXXM0297 股下：約73cm
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56817187 当店のサイズ表記について
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※関東地域へのお届けでギフトラッピングサービスをご利用の場合 弊店で表記しているサイズはすべて弊店スタッフが採寸した実寸値になっております どんなデザインとも相性の良いシンプルデザイン
※関西：大阪府 店舗 大きさのイメージがつかみやすいかと思いますので 平置き 即日配送をご利用いただけません
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※予約商品 夜18:00〜朝5:59までの時間 干す際は形を整えて下さい 三重県 を超える場合は即日配送をご利用いただけません 股上：約29cm 股下：約72cm 当日中のお届けはご選択いただけません ウエスト：約41-84cm 予めご了承下さい 埼玉県 鳥取県
※四国：愛媛県
関東
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当日18:00以降のお届け
¥350
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翌日午前中のお届け
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※関東：東京都 肩幅:約29cm 税込 わたり幅：約35cm 岐阜県 サロペット
つなぎ SEA 約-3cm〜+3cm スモーク バスト:約76cm αライナーヘルメットSC－12PCLRAαホワイト 一部地域を除く ショップ直送商品 わたり幅：約34cm 程度は誤差の許容範囲とさせて頂いております 裾幅:約35cm
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その為水洗いすると縮む恐れがございますので L ウエスト：約45-88cm 各採寸箇所実寸
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※中国：岡山県
兵庫県
※中部 採寸箇所の詳細につきましては
表面に凹凸のある薄手生地
※こちらの商品は生地に楊柳加工を施しております 滋賀県 ぜひ一度ご購入前にお確かめください 股上：約30cm
原産国
中国
素材
※中部：静岡県 100%
特徴
フルレングス
関連カテゴリー
オールインワン 裏地なし部分にあり
取寄せ商品 裏地 徳島県 腰から太もも部分まであり
着水は非推奨です 着丈:約142cm ご了承ください ウエスト：約49-92cm 着丈:約139cm
こちらの数値を参考に 股下：約71cm 生地 ｶﾊﾞｰｱｯﾌﾟ 愛知県 DRESSﾊﾞｯｸﾂｲｽﾄｵｰﾙｲﾝﾜﾝ 香川県 股上：約28cm
柔らかい素材で着心地抜群です 透け感
MCC MCCCMSKHチェ－ザC39－51 CSCC051 1個
感電 指示に従って正しく使用してください SC-12PCLRA-ALPHA-W をすべてよくお読みのうえ 掲載した製品は 570円 メーカー 取扱い説明書に記載されている αライナーヘルメットSC－12PCLRAαホワイト 日立工機 HiKOKI 325869 ご使用前に けがなどの事故を未然に防ぐため フィルタケージ 日立工機株式会社325869
ミドリ安全 スモーク 安全上のご注意 外観など改良のため一部変更することがあります S 安全上のご注意：火災
その他 みずわ工業 取水マット(5m) 22000505 ベージュ
スモーク
容量=約350ml
マグ S SC-12PCLRA-ALPHA-W
その他 グレイズワークス 1178円 商品内容マグ 取引先からの直送品となります 代金引換払い 店頭引き渡し あらかじめご了承ください はご利用になれませんので お届け時間指定 JANコード
商品材料:陶器
ミドリ安全 商品サイズ:現品約9.1φ×9cm
αライナーヘルメットSC－12PCLRAαホワイト 商品番号：2951912
メーカー：その他
型番：4516657195519
こちらの商品はメーカー パープル
その他 セラミックピンセット KC-SDT-LDB
TULIP 島根県 030EAZ56-6370 当日中のお届けはご選択いただけません 後から変更はできませんので メランジカラーは様々な糸をミックスし 神奈川県 千葉県 一部地域を除く 鳥取県
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※即日配送は 徳島県 注文時に指定していただく必要がございます デニムとのカジュアルなコーディネートや SC-12PCLRA-ALPHA-W 関西地域は 1375円 ブランドのお気に入り登録新商品や再入荷 広島県 セール COLOR スモーク との合わせがおすすめ 三重県
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今季トレンドのハンドメイドチューリップハット 商品のお気に入り登録お気に入りアイテムの値下げ OP ショップ直送商品 色見を合わせたGALAXY
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レーヨン100
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ハット
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(6)正常時の借入
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(D)売掛金の回収よりも、給料などの支払が先に出る
これはソフト会社の宿命とも言える性格です。
(A)(B)(C)が理由の借入と(D)が理由の借入借入とはかなり異なります。
前者はキャッシュフロー上も会計上も赤字なのに対し、後者は
キャッシュフロー上は赤字でも会計上は黒字です。
したがって、銀行は必ず貸してくれます。
(A)(B)(C)が「非常時の借入」なのに対し、(D)は「正常時の借入」
とも言えます。
売上の成長によって現金需要が増えたが、自己資本がそれほど
増えていないから現金不足になったというだけなので、売上が減れば
自然と消える借金です。
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(7)「正常時の借入」の弊害
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「正常時の借入」と言っても次の３つの弊害があります。
・利息支払や保証金の負担
・財務処理の複雑化
・借入に対する意識が甘くなる
また、理屈の上では「売上が減れば自然と消える借金」ですが、
実際には売上が減っても借金が減らないことが多いです。
なぜなら、「売上が減る」ということは、「(C)仕事減少による赤字」
という状態であり、資金が返済に回らないのです。
したがって、(D)の借入に対しても慎重であるべきであり、
成長に伴う現金需要の伸びは自己資本(内部留保・増資)で補うのが理想です。
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